Verkopen

Strategiebepaling

Allereerst bepalen we samen de doelstellingen van de verkoop. Wordt financiële onafhankelijkheid nagestreefd? Wat is het gewenste tijdschema? We inventariseren daarbij de persoonlijke en zakelijke facetten van de voorgenomen transactie.

Informatiememorandum

Een tweede stap in het verkoopproces resulteert in een informatiememorandum. Daarin zijn alle facetten van het bedrijf beschreven. Niet alleen de financiële kant van de zaak, maar ook de personele organisatie, de markt, de producten, klanten, leveranciers, de potentie, de sterktes en zwaktes van het bedrijf etc. Zo'n document is de basis voor de verkoop van een bedrijf. In het informatiememorandum wordt de onderneming in haar context beschreven, waarbij het voor een potentiële koper duidelijk wordt wat een mogelijke acquisitie oplevert.

Benadering kandidaten

Een volgende stap is het zoeken van een koper voor het bedrijf. Een arbeidsintensief proces. In de meeste gevallen benaderen wij gericht bedrijven of personen en vinden een koper. Wij hebben in de ICT branche de nodige aan- en verkopen gedaan en kennen veel, mogelijk geïnteresseerde partijen. Daarnaast hebben wij goede relaties met banken en participatiemaatschappijen.

Onderhandeling en contractering

Het verkoopproces zelf is maatwerk. Wij laten zien wat een bedrijf betekent voor de koper. Daarin zijn wij net zo enthousiast als de ondernemer zelf. De wensen van koper en verkoper dienen samen te komen. Niet alleen financieel, maar op tal van terreinen. Dat vereist onderhandelingsvaardigheid. Uiteindelijk worden de afspraken vastgelegd in een intentieovereenkomst en vervolgens in een koopovereenkomst.

Interesse?

Neem contact op met één van onze partners voor een gesprek.